Elija un socio de negocio innovador que le ayude a crecer

¿Es importante la innovación? La respuesta parece obvia. Sin embargo, al revisar algunos antecedentes recientes, encontramos empresas que no priorizaron la innovación y el desarrollo: Blackberry, Blockbuster y MySpace vienen a la mente. Pensaron que podían pisar el agua y mantener su lugar en el mercado, pero sabemos cómo terminan sus historias.

Y luego hay compañías como Netflix, Amazon y Google que continúan innovando, incluso mientras dominan el mercado. ¿Con quién preferirías aliarme? Está claro que la innovación es clave para el éxito y el crecimiento a largo plazo. Dicho esto, ¿cómo podemos detectar la innovación al elegir relaciones importantes de socios o proveedores?

Aquí hay algunos consejos para asegurarse de no encadenarse a la próxima Blackberry:

¿Hay una hoja de ruta?

Al explorar una asociación, asegúrese de revisar la hoja de ruta con ese proveedor. Si no pueden presentar una hoja de ruta, tómalo como una gran bandera roja. No es suficiente simplemente tirar ideas en una reunión. Las empresas verdaderamente innovadoras tienen una hoja de ruta que muestra el plan para llegar allí.

¿Cómo está organizada la hoja de ruta?

Una hoja de ruta exitosa debe tener una mezcla de prioridades a corto y largo plazo, con nuevas innovaciones y mejoras que abarquen toda la línea de tiempo. Es imperativo que el proveedor use sus recursos para resolver mejoras a corto plazo mientras se enfoca en los objetivos a largo plazo. Si se trata solo de una lista de objetivos a largo plazo, perderán todas las mejoras a corto plazo necesarias en este mundo acelerado. Podrían tener como objetivo construir una aplicación de realidad virtual en dos años, pero en el medio se están perdiendo mejoras en teléfonos inteligentes y tabletas. Si la hoja de ruta solo consiste en objetivos a corto plazo, la empresa puede perderse persiguiendo la tecnología "modas" (es decir, Google Glass). A menudo, las compañías que solo se enfocan en las mejoras a corto plazo también son lentas en la construcción de los cambios más grandes y más dramáticos en el mercado. Los mejores proveedores tendrán una combinación saludable de ambos.

¿Son líderes de pensamiento activos?

Un verdadero innovador se puede encontrar en la etapa de la conferencia. Ellos rutinariamente tienen nuevas características para demostrar. Estas empresas también pueden tener ejecutivos en juntas bancarias y otros comités de innovación de FinTech. Esta empresa estará al tanto de los cambios del mercado y las tendencias de los usuarios. Vale la pena una mirada más profunda.

¿Están abiertos a la comunicación?

Ninguna compañía tiene todas las respuestas. Un socio exitoso tiene líneas abiertas de comunicación con sus clientes para recibir su perspectiva y comentarios únicos que deben tenerse en cuenta para el diseño futuro. Las mejores compañías entablan un diálogo con esos clientes para asegurarse de que escuchan las preocupaciones o ideas. Después de un poco de diálogo y filtrado, las ideas se abren paso en la hoja de ruta y el futuro del producto. Las empresas menos exitosas cierran la puerta, y las solicitudes de mejora entran en un agujero negro que nunca se volverá a ver. Es simple: si no escucha a sus clientes, los perderá.

Encuentre un socio / vendedor innovador con el que pueda crecer. Rodearse de pensadores enérgicos e innovadores solo aumentará los esfuerzos de su propia compañía.

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